今年以來，建行桐鄉支行積極拓展跨境人民幣業務，在客戶拓展和業務量份額上都取得了豐碩的成果。截至5月底，該行新拓展跨境人民幣“首辦戶”客戶11戶，跨境人民幣業務量達28.1億元，四行占比達36.6%，排名第一。

　　建行桐鄉支行相關負責人介紹，今年以來，該行創新舉措，積極落實“首辦戶”拓展工作與考核掛鉤的激勵政策，進一步激發全行對“首辦戶”工作的積極性。在制定相應考核激勵政策的基礎上，建行桐鄉支行將全轄跨境人民幣“首辦戶”拓展名單逐戶分解，積極與上級行互動，研究應對措施。同時，該行工作人員逐一上門走訪，積極拓展業務，并根據客戶不同需求，采取“一戶一策”個性化服務策略，進一步提高服務水平，客戶拓展卓有成效。在存量客戶方面，建行桐鄉支行業務團隊對轄內重點目標外匯客戶，逐一上門走訪，定期了解客戶動態，掌握客戶發展方向，積極對接客戶需求，并以跨境資金池為突破口，持續提升該行跨境人民幣業務同業占比。

　　業務量的快速增長，離不開一支強大的團隊。建行桐鄉支行全員行動，上下形成合力，在產品專項考核上給予大力支持，完善并落實對經辦人員、客戶經理外匯產品的考核。在客戶交流和政策傳導方面，支行積極運用微信平臺，向企業相關負責人分析人民幣匯率走勢及近期外匯市場，介紹跨境人民幣業務的發展狀況，講解貿易融資相關政策，推介多款匯率避險產品，引導企業樹立規避匯率風險意識。團隊專業的業務能力受到企業代表的高度贊賞。