見到凌雪飛的時候，她正在整理案頭的資料。就在上個月底，國內某上市公司剛跟崇福簽訂了超30億元投資的生產項目。作為項目招商洽談的主要負責人，崇福鎮經濟發展與生態環境辦公室（招商服務）工作人員凌雪飛正忙著對接施工許可、廠房設計、環境評估等后續工作。
“喝了一個月的咖啡‘續命’，這兩天身體才緩過來一點。”凌雪飛笑著說，如今這個項目成功簽約了，如釋重負的同時也覺得自己的付出有了價值。
說起這個大項目，凌雪飛直言，這是她招商生涯的“天花板”，體量大、投資大、意義更大。
“我們是今年2月底的時候，了解到該上市企業有意向尋找新的生產基地。而崇福從區位上來說，是具有一定競爭優勢的。”凌雪飛說，在接到消息后，他們便立馬開始對接。
但彼時，臨平、德清、秀洲、湖州、經開等地早已聞訊而動，時間上，崇福并不占優勢，甚至可以說是“起步”較晚的。
怎么辦？那就跑得快一點！
得知對方對土地要求比較大，在對方還未有簽約意向前，崇福便開始著手征遷、土地平整、河道搬遷等工作，釋放出最大的誠意。
“別看這小小的‘快人一步’，崇福從領導牽頭到層層落實，每天有效推進土地的平整工作，并將地塊現場實時展示給企業，得到了企業高層及工作人員們的一致認可。”凌雪飛說，這不僅給項目落地騰足了空間，也為項目后續發展搶占了時間優勢。
貼心的靠前服務，也為項目的順利落地崇福貢獻了不少分值。
“項目能否簽約成功，往大了說是營商環境，往小了說就看你是否真心待人。”在凌雪飛看來，招商最重要的就是真誠，這是對方能夠清楚感受到的。
“在對接該項目的時候，我們組建了一個大群，群里有市鎮兩級的主要領導，有自規局、住建局、市場監管、農經、水利、供地等各個部門的工作人員，還有該上市公司的主要領導，他們有什么問題直接在群里提，我們從來都是有問必答，爭取問題不過夜。”凌雪飛說，高效、全面、積極、熱誠的服務，也讓企業倍感暖心，企業負責人頻頻在群里豎起大拇指。
不僅如此，凌雪飛在對接項目伊始，便詳細學習、了解了該項目的基本情況以及行業發展前景等。
“學習并掌握各個行業的知識，這樣才能與客商聊得深入，才能知道對方‘想要什么’。當然，也要對自己的‘家底’了然于心，這樣才能更好服務客商。”凌雪飛說，知己知彼方能胸有成竹。
作為一家上市公司的生產項目，該公司對落地區域政策和福利，要求也是極高的。
在與相關負責人接觸的過程中，凌雪飛也是有問必答，只要是企業的需求，她積極辦理并回復。但凌雪飛從不給企業開空頭支票，尤其是在優惠政策上，她會按照企業的實際情況給出切實的數字。
所以，在她洽談的合同里，幾乎沒有“約、大概”這樣模棱兩可的字眼。
公平公正、實實在在的態度，也讓企業格外放心。最終經過一個月的對接，雙方順利簽約。
“我從做招商工作開始，就給自己定下了約定，不說空話套話，是什么樣的就是什么樣的。”凌雪飛說，這種“澆冷水”式的洽談方式，一開始并不受客商待見，甚至還被不少客商冷待過。但后來，這些客商都主動找到她投資項目，“他們覺得我實在，投資項目也比較放心。”凌雪飛說。
其中，有不少項目投資人還對她說：“我愿意把所有的投資項目先給你看。”
10年招商路，凌雪飛時常用“累并快樂著”來形容。電話不斷，出差頻繁，精神力高度集中……每天，她都要為已經落地的項目的“家務事”奔波，同時還要洽談新項目。
去年下半年以來，凌雪飛和崇福鎮其他招商人員一起，共招引超億元項目8個，其中超10億元項目4個，為崇福高質量發展奠定了堅實的基礎。
不是在招商，就是在去招商的路上。采訪結束后，凌雪飛又馬不停蹄地趕往杭州……
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