斬獲意向訂單額近1億美元，創近年新高，這是107家桐企在第137屆廣交會上交出的成績單。
“今天早上，澳洲客戶給我發來了確認信息，廣交會上那筆訂單成了，價值30多萬美元！”電話那頭，嘉興路文進出口有限公司總經理丁言東向記者分享著喜悅。
此刻的他，正在悉尼準備SYDNEY BUILD展會。本屆廣交會，于這位外貿人而言，不僅是拓展新市場，更重拾了老訂單。
“我們主打智能家居產品的研發與生產，比如電動遮陽棚其實在澳洲很有市場，但前幾年因為疫情等原因流失了不少老客戶?！?/span>
本屆廣交會，令丁言東沒想到的是，一位許久不見的澳洲老客戶特意跑來路文的展位。100多款產品的全方位展示，拓展到花園、泳池等多場景的新品，再加上月均近10款產品的研發能力，都讓客戶很心動。雙方就產品和技術洽談了很久，對方表示愿意考慮考慮，并沒有當場下訂單。
“不能放棄每個潛在的訂單?！睆V交會一結束，丁言東直接訂了一張飛往澳大利亞的機票，一是為了參展，二是為了追訂單。
悉尼展會5月7日開幕，丁言東特意提前了幾天抵達，就為了抽出時間拜訪老客戶。
“見到客戶時，他很驚喜那么快又見面了，更驚訝于我竟然追了過來。”在他的“軟磨硬泡”下，一筆訂單就此成交。“一張機票換筆失而復得的訂單，值得！”
在這萬商云集的“競技場”，桐鄉企業拼的是質量，靠的是創新。
“國內剛過立夏，我們卻帶著國外客戶提前過上了‘圣誕節’。”本來只是帶著新品來廣交會“試試水”，沒想到意外地“未售先火”了，一整面墻的萌趣地毯，也助桐鄉市優坦家居有限公司簽下了超30萬美元的意向訂單。“現在擔心的是發貨問題！”企業負責人徐東直言。
瑞麗家紡原本放在展架上的全天候可折疊懶人沙發，悉數被采購商們搬到地下試坐。“這一屆展會中亞客人非常多，恰巧我們打通了中亞的物流渠道，這會是非?？捎^的業務增量?！?/span>企業董事長費中富很是欣喜。
一筆筆訂單，既是外貿人不懼風雨、破浪前行的勇氣和底氣，也印證著桐鄉外貿的新優勢與韌勁。
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